Page 6 - 1_13291475454(5)
P. 6
1403شمارهپنجم مرداد بین الملل نشریهداخلی انجمننمایشگاههایبینالمللیایران 6
تأثیـر بازاریابی بر ا فزایش
Attendance in the Exhibition Industry
امور بین الملل نمایشگاه های بین المللی استان خوزستان: ترجمهResearchgate.net Ufi.org Boothexhibits.com Prof.Dr.JörgBeierDr.SimonDamböck :منابع
اجرای،استراتژ یهای بازاریابی رسانههای اجتماعی شامل طراحی پس تهای جذاب مصاحبهباسخنرانانکلیدیومحتوایپشتصحنهبرایجلب،پی شنمای شهایرویداد مقدمه
همکاری با تأثیرگذاران.تبلیغات هدفمند و استفاده از هشت گها برای افزایش دید است .توجه رسان هها است
مسابقاترسان ههای.ورهبرانصنعتنمایشگاهیم یتوانددامنهواعتبارراافزایشدهد صنعت نمایشگاه نقش حیاتی در تجارت جهانی ایفا م یکند و فرص تهایی برای
بهروزرسان یهایزندهوپس تهایتعاملینیزبهتولیدمحتوایتولیدشدهتوسط،اجتماعی 3. Public Relations and Media Outreach شبک هسازی کنند،کس بوکارها فراهم م یآورد تا محصولات خود را به نمایش بگذارند
Public relations (PR) efforts can significantly impact exhibition از نمایشگاههای تجاری تا نمایشگاههای، این رویدادها.و راه های جدیدی ایجاد کنند
.کاربرانومشارکتتشویقم یکند attendance by generating media coverage and enhancing event موفقیت، با این حال. برای رشد صنعت و شبک هسازی ضروری هستند،مصر فکننده
2. Social Media Marketing credibility. Press releases, media kits, and targeted pitches to .چنین نمایشگاههایی به شدت به جذب تعداد زیادی از شرک تکنندگان وابسته است
Social media platforms are crucial for reaching and engaging journalists can secure features in industry publications and استراتژ یهای بازاریابی در جذب حضور و تضمین موفقیت کلی رویداد بسیار مهم
potential attendees. Utilizing platforms such as LinkedIn, mainstream media. Building strong relationships with media اینمقالهبهبررسیرو شهایمختلفبازاریابیبرایافزایشحضورم یپردازدو.هستند
Facebook, Instagram, and Twitter enables organizers to create outlets and influencers is crucial for securing consistent coverage تکنی کهایپیشرفتهوروندهایآیندهرابررسی،استراتژ یهایدیجیتال،رو شهایسنتی
and share content tailored to different audience segments. and creating buzz around the event. Effective PR strategies also
Social media marketing strategies include crafting engaging involve leveraging event previews, interviews with key speakers, .م یکند
posts, running targeted ads, and leveraging hashtags to increase and behind-the-scenes content to capture media interest.
visibility. Partnering with influencers and industry leaders can Introduction
amplify reach and credibility. Social media contests, live updates, شبک هسازی و تبلیغات دهان به دهان.۴ The exhibition industry plays a pivotal role in global commerce,
and interactive posts also encourage user-generated content and شبکهسازی در مان حلقه های افراد صنعت نمایشگاهی و تشویق به ارجاعات دهان به offering a platform for businesses to showcase products, network,
participation. تأثیرگذارانو،تعاملبارهبرانصنعت.دهانم یتوانددرافزایشحضوربسیارمؤثرباشد and generate leads. These events, from trade shows to consumer
شرک تکنندگانقبلیبهایجادشبک هایازحامیانکمکم یکندکهم یتواننداخباررویداد expos, are vital for industry growth and networking. However, the
)SEM()وبازاریابی موتور جستجوSEO(بهین هسازیموتورجستجو.۳ ارائهمشو قهای،استراتژ یهاشاملبرگزاریرویدادهایپیشازنمایشگاه.راپخشکنند success of such exhibitions heavily relies on attracting a substantial
برای جذب ترافیک به و بسای تهای رویدادSEM وSEOبهبود دید آنلاین از طریق بازاریابیدهانبهدهاناغلب.ارجاعوشرکتفعالدرانجم نهاصنعتنمایشگاهیاست number of attendees. Marketing strategies are instrumental in
شامل بهین هسازی محتوایSEO استراتژ یهای.و صفحات ثب تنام بسیار مهم است منجر به راهکارهای مناسب می گردد چرا که توصیههای منابع مورد اعتماد از اهمیت driving attendance and ensuring the event’s overall success. This
ایجادپس تهایبلاگارزشمندوساختب کلین کها،و بسایتباکلماتکلیدیمرتبط article delves into the various marketing techniques employed
ازجملهکمپی نهایپرداخت،SEM.برایافزایشرتبهبندیدرموتورهایجستجواست .زیادی برخوردار است to boost attendance, exploring traditional methods, digital
امکان تبلیغات هدفمند بر اساس جستجوها و نیت کاربران،)PPC( به ازای هر کلیک 4. Networking and Word-of-Mouth strategies, advanced techniques, and future trends.
هر دو رویکرد به جذب شرک تکنندگانی که بهطور فعال به دنبال.را فراهم م یآورد Networking within industry circles and encouraging word-of-
mouth referrals can be highly effective in increasing attendance. استراتژ یهایبازاریابیسنتی
.کمکم یکنند،رویدادهایمرتبطیااطلاعاتمشابههستند Engaging with industry leaders, influencers, and past attendees
3. Search Engine Optimization (SEO) and Search helps build a network of advocates who can spread the word کمپی نهایپستمستقیم.۱
Engine Marketing (SEM) about the event. Strategies include hosting pre-event networking پست مستقیم ابزار قدرتمندی برای هد فگیری شرک تکنندگان بالقوه با روش شخصی
Improving online visibility through SEO and SEM is essential functions, providing referral incentives, and actively participating بروشورها و مواد تبلیغاتی سفارشی به، با ارسال دعو تنام هها.صورت می پذیرد
for driving traffic to event websites and registration pages. SEO in industry forums and associations. Word-of-mouth marketing ً برگزارکنندگان م یتوانند به افرادی برسند که احتمالا،فهرس تهای بهدقت انتخا بشده
، کمپی نهای پست مستقیم از تعامل ملموس بهرهمند هستند.به رویداد علاق همند هستند
strategies involve optimizing website content with relevant often results in high-quality leads, as recommendations from موفقیت در.زیرا گیرندگان اغلب پست فیزیکی را شخص یتر و مرتب طتر تلقی م یکنند
keywords, creating valuable blog posts, and building backlinks to trusted sources carry significant weight. کمپی نهایپستمستقیمم یتواندباادغاماستراتژ یهایپیگیریمانندتما سهایتلفنییا
enhance search engine rankings. SEM, including pay-per-click کهرویکردیچندگانهراایجادم یکندکهاحتمالحضور،ارسالمجددنام ههاافزایشیابد
(PPC) campaigns, allows for targeted advertising based on search استراتژ یهایبازاریابیدیجیتال
queries and user intent. Both approaches help attract potential .راافزایشم یدهد
attendees who are actively searching for relevant events or related بازاریابیایمیلی.۱
information. بازاریابی ایمیلی همچنان یکی از ارکان استراتژ یهای دیجیتال برای افزایش حضور در Traditional Marketing Strategies
حضور قبلی و، تقسیم فهرس تهای ایمیل بر اساس جمعی تشناسی.نمایشگاهها است
و بسایت و صفحات سایت.۴ ، امکان ارسال پیامهای هدفمند که با بخ شهای خاص مخاطبان ه مخوانی دارد،علایق 1. Direct Mail Campaigns
و بسایت و صفحات نمایشگاه رویداد نقش حیاتی در تبدیل علاقه به حضور واقعی محتوای جالب و فراخوا نهای واضح، طراحی سرتیترهای جذاب.را فراهم م یآورد Direct mail remains a powerful tool for targeting potential
با، بهینهسازی شده برای موبایل و بصری جذاب باشد، و بسایت باید کاربرپسند.دارند برای عمل در دعو تنامهها و یادآور یها م یتواند نر خهای باز شدن و کلیک را افزایش attendees with a personalized touch. By sending customized
صفحاتنمایشگاه.سخنرانانوفرآیندثب تنام،اطلاعاتواضحدربارهزما نبندیرویداد مانند ایمی لهای خوشامدگویی و یادآور یهای شمارش، توال یهای خودکار ایمیل.دهد invitations, brochures, and promotional materials to a carefully
ویژهبرایکمپی نهایاتبلیغاتخاصم یتواندنر خهایتبدیلراباتمرکزبرفراخوا نهای curated list, organizers can reach individuals who are most likely
استفاده از ابزارهای ردیابی.خاص برای عمل و ارائه گزینههای ثب تنام ساده افزایش دهد .م یتواندتعاملونر خهایثب تنامرابیشترکند،معکوس to be interested in the event. Direct mail campaigns benefit from
مانندگوگلآنالیتیکسبهنظارتبررفتاربازدیدکنندگانوبهین هسازیتجربهکاربرکمک Digital Marketing Strategies tangible engagement, as recipients often perceive physical mail
1. Email Marketing as more personal and relevant. Success in direct mail campaigns
.م یکند Email marketing remains a cornerstone of digital strategies for can be enhanced by integrating follow-up strategies such as
4. Website and Landing Pages increasing exhibition attendance. Segmenting email lists based on phone calls or additional mail pieces, creating a multi-touchpoint
An event’s website and landing pages play a crucial role in demographics, past attendance, and interests allows for targeted approach that increases the likelihood of attendance.
converting interest into actual attendance. The website should messaging that resonates with specific audience segments.
be user-friendly, mobile-optimized, and visually appealing, Crafting compelling subject lines, engaging content, and clear تبلیغاتچاپی.۲
with clear information about the event’s schedule, speakers, calls to action in invitations and reminders can drive higher open روزنام ههاونشریاتمرتبطم یتوانددرمعرضدیدمخاطبان،تبلیغاتچاپیدرمجلات
and registration process. Dedicated landing pages for specific and click-through rates. Automated email sequences, such as نشریات اقتصادی و روزنام ههای منطق های م یتوانند ب هطور مؤثر به.خاص قرار دهد
campaigns or promotions can enhance conversion rates by welcome emails and countdown reminders, can further enhance اثربخشیتبلیغات.دسترسیپیداکنند،متخصصانیکهبهموضوعنمایشگاهمربوطهستند
focusing on specific calls to action and providing streamlined engagement and registration rates. آگه یها.چاپیم یتواندباتحلیلتعدادانتشارونظرسنجیازخوانندگاناندازهگیریشود
registration options. Implementing tracking tools such as Google بایدب هطوراستراتژیکقرارگیرندتاحداکثردیدراداشتهباشندوشاملفراخوا نهایقوی
Analytics helps monitor visitor behavior and optimize the user بازاریابیرسان ههایاجتماعی.۲ برای عمل باشند که خوانندگان را به و بسای تهای رویداد یا صفحات ثب تنام هدایت
experience. پلتفرمهای رسان ههای اجتماعی برای رسیدن به مخاطبان بالقوه و تعامل با آ نها بسیار
اینستاگراموتوییترامکان،فی سبوک،استفادهازپلتفرمهاییمانندلینکدین.حیاتیهستند .کند
.ایجادواشترا کگذاریمحتوایمناسببرایبخ شهایمختلفمخاطبرافراهمم یکند
2. Print Advertising
Print advertising in industry magazines, newspapers, and
journals offers targeted exposure to niche audiences. Trade
publications and regional newspapers can effectively reach
professionals who are relevant to the exhibition’s theme. The
effectiveness of print advertising can be measured by analyzing
circulation numbers and conducting reader surveys. Ads
should be strategically placed to maximize visibility and include
compelling calls to action, directing readers to event websites or
registration pages.
روابط عمومی و تماس با رسان هها.۳
تلا شهای روابط عمومی م یتواند تأثیر زیادی بر حضور در نمایشگاهها داشته باشد و از
برگزاریموفقی تآمیزآنراتضمین،طریقتولیدپوششرسان هایوافزایشاعتباررویداد
کی تهای رسان های و ارسال هدفمند به روزنام هنگاران، انتشار بیانیههای مطبوعاتی.کند
برقراری.م یتواند ویژگ یهایی در نشریات مرتبط و رسان ههای عمومی به دست آورد
روابط قوی با رسان هها و تأثیرگذاران برای بهدست آوردن پوشش مداوم و ایجاد هیجان
استراتژ یهای مؤثر روابط عمومی شامل استفاده از.در مورد رویداد بسیار مهم است
