Page 7 - 1_13291475454(5)
P. 7

1403‫شمارهپنجم مرداد‬                                                                   ‫بین الملل‬  ‫نشریهداخلی انجمننمایشگاههایبینالمللیایران‬                               7

                     ‫حضوردرصنعتنمایشگا ‌هها‬

                     The Impact of Marketing on Increasing

‫ یک نمایشگاه که تنها به تبلیغات چاپی بدون مؤلفه دیجیتال متکی‬،‫ به عنوان مثال‬.‫شد‌هاند‬   offer opportunities for interactive content, such as webinars and                                              ‫تکنی ‌کهایپیشرفتهبازاریابی‬
‫اینموضوعاهمیتادغامچندینکانالبازاریابیوارزیابی‬.‫باحضورپایینمواجهشد‬،‫بود‬                  live chats, which can be highlighted in marketing materials.
                                                                                      Hybrid events, combining physical and virtual elements, require                                                                  ‫تحلیلداد‌ههاوبین ‌شها‬.۱
            .‫وتطبیقمداوماستراتژ ‌یهابراساسداد‌ههایعملکردرابرجستهم ‌یکند‬               integrated marketing approaches to effectively engage both in-                     ‫استفاده از تحلیل داد‌هها به برگزارکنندگان امکان م ‌یدهد تا درک عمی ‌قتری از ترجیحات‬
  2. Lessons from Failures                                                            person and online attendees.                                                       .‫و رفتارهای شرک ‌تکنندگان کسب کنند و استراتژ ‌یهای بازاریابی مؤثرتری ایجاد کنند‬
  Not all marketing campaigns achieve their intended goals.                                                                                                              ،‫ تعاملات رسان ‌ههای اجتماعی و ترافیک و ‌بسایت‬،‫با تحلیل داد‌ههای رویدادهای قبلی‬
Some exhibitions have faced challenges due to inadequate                                                                               ‫ تعامل و تعاملی بودن‬.۴            ‫کمپی ‌نهارابهین ‌هسازیکردهوتلا ‌شهای‬،‫برگزارکنندگانم ‌یتوانندروندهاراشناساییکرده‬
targeting, poorly executed campaigns, or lack of follow-up. For                       ‫افزایشتعاملشرک ‌تکنندگانازطریقمحتوایتعاملیومشارکتیم ‌یتواندحضورراافزایش‬            ‫ابزارهایپیشرفتهتحلیلم ‌یتوانندمعیارهایارزشمندی‬.‫بازاریابیراشخص ‌یسازیکنند‬
instance, an exhibition that relied solely on print advertising                       ‫جلساتتعاملیو‬،‫استراتژ ‌یهاشاملبازیسازی‬.‫دهدوتجربیاتب‌هیادماندنیایجادکند‬              ‫نر ‌خهایتعاملوالگوهایتبدیلراارائهدهندکهبه‬،‫مانندجمعی ‌تشناسیشرک ‌تکنندگان‬
without a digital component struggled with low attendance. This                       ‫تشویقبهتعاملپیشازرویدادازطریقچال ‌شهایرسان‌ههای‬.‫نظرسنج ‌یهایزندهاست‬
highlights the importance of integrating multiple marketing                           ‫ویژگ ‌یهای‬،‫درطولرویداد‬.‫اجتماعییامسابقاتم ‌یتواندهیجانوپی ‌شبینیراافزایشدهد‬                        .‫اصلاحرویکردهایبازاریابیوافزایشکلیاثربخشیکمکم ‌یکنند‬
channels and continuously evaluating and adapting strategies                          ‫سال ‌نهایشبک‌هسازیمجازیونظرسنج ‌یهای‬،‫تعاملیمانندجلساتپرسشوپاسخزنده‬                      Advanced Marketing Techniques
based on performance data.                                                                                                                                                 1. Data Analytics and Insights
                                                                                                   .‫شرک ‌تکنندهم ‌یتواندتجربهراارتقاءدادهوبهمشارکتمداومتشویقکند‬            Utilizing data analytics allows organizers to gain deeper
                                            ‫روندهای آینده‬                               4. Engagement and Interactivity                                                  insights into attendee preferences and behaviors, informing more
                                                                                        Enhancing attendee engagement through interactive                                effective marketing strategies. By analyzing data from previous
                                                  ‫فناور ‌یهاینوظهور‬.۱                 and participatory content can boost attendance and create                          events, social media interactions, and website traffic, organizers
)AI( ‫آینده بازاریابی نمایشگاهی تحت تأثیر فناور ‌یهای نوظهور مانند هوش مصنوعی‬          memorable experiences. Strategies include incorporating                            can identify trends, optimize campaigns, and personalize
‫ م ‌یتوانندشخص ‌یسازیراباتحلیل‬AI‫ابزارهایمبتنیبر‬.‫ویادگیریماشینخواهدبود‬                 gamification elements, interactive sessions, and real-time polling.                marketing efforts. Advanced analytics tools can provide valuable
‫حجمزیادیازداد‌ههابرایپی ‌شبینیترجیحاتشرک ‌تکنندگانوبهین ‌هسازیتلا ‌شهای‬               Encouraging pre-event engagement through social media                              metrics such as attendee demographics, engagement rates, and
‫) نیز به تحول‬AR( ‫) و واقعیت افزوده‬VR( ‫ واقعیت مجازی‬.‫بازاریابی ارتقاء دهند‬             challenges or contests can build excitement and anticipation.                      conversion patterns, helping to refine marketing approaches and
‫تجرب‌ههای رویداد کمک خواهند کرد و محتوای فراگیر و ویژگ ‌یهای تعاملی را ارائه‬          During the event, interactive features such as live Q&A sessions,                  enhance overall effectiveness.
                                                                                      virtual networking lounges, and attendee polls can enhance the
                     .‫م ‌یدهندکهم ‌یتوانندشرک ‌تکنندگانراجذبومشغولکنند‬                experience and encourage continued participation.                                                                           ‫ شخص ‌یسازی و هد ‌فگذاری‬.۲
                                                                                                                                                                         ‫شخص ‌یسازی و بازاریابی هد ‌فمند کلیدی برای پاسخ به علایق فردی و افزایش تعامل‬
     Future Trends                                                                                                              ‫مطالعات موردی‬                            ‫ الگوهای رفتاری و اطلاعات‬،‫ با استفاده از داد‌ههایی مانند تاریخچه حضور قبلی‬.‫هستند‬
  1. Emerging Technologies                                                                                                                                               ‫برگزارکنندگان م ‌یتوانند پیا‌مهای بازاریابی سفارشیطراحی کنندکهبا‬،‫جمعی ‌تشناسی‬
  The future of exhibition marketing will be shaped by emerging                                                                           ‫کمپی ‌نهایموفق‬.۱               ،‫ دعو ‌تنام‌ههای شخص ‌یساز ‌یشده‬.‫بخ ‌شهای خاص مخاطب ه ‌مخوانی داشته باشد‬
technologies such as artificial intelligence (AI) and machine                         ‫برخی نمایشگا‌هها از طریق استراتژ ‌یهای بازاریابی نوآورانه رشد قابل توجهی در‬        ‫ مربوط بودن و تعامل را افزایش داده و منجر به‬،‫محتوای سفارشی و تبلیغات هد ‌فمند‬
learning. AI-driven tools can enhance personalization by                              ‫ نمایشگاه الکترونیک مصرفی‬،‫ به عنوان مثال‬.‫حضور شرک ‌تکنندگان ب ‌هدست آورد‌هاند‬      ‫ محتوای پویا در و ‌بسای ‌تها و ایمی ‌لها که بر‬.‫نر ‌خهای بالاتر ثب ‌تنام و حضور م ‌یشود‬
analyzing vast amounts of data to predict attendee preferences and                    ‫) در لاس وگاس از یک رویکرد بازاریابی جامع استفاده م ‌یکند که شامل‬CES(
optimize marketing efforts. Virtual reality (VR) and augmented                        ‫ مشارک ‌تهای تأثیرگذار و پوشش رسان ‌های‬،‫کمپی ‌نهای هدفمند رسان ‌ههای اجتماعی‬               .‫م ‌یتواندشخص ‌یسازیرابیشترکند‬،‫اساسداد‌ههایکاربرتطبیقدادهم ‌یشود‬
reality (AR) are also set to transform event experiences, offering
immersive content and interactive features that can attract and                       ‫ از جمله‬،‫ موفقیت آن به ترکیبی از تلا ‌شهای سنتی و دیجیتال بازاریابی‬.‫گسترده است‬       2. Personalization and Targeting
engage attendees.                                                                                            .‫محتوای جذاب و تبلیغات استراتژیک نسبت داده م ‌یشود‬            Personalization and targeted marketing are key to addressing
                                                                                                                                                                         individual preferences and increasing engagement. By leveraging
                                            ‫تغییررفتارمصر ‌فکنندگان‬.۲                 ‫مثال دیگر نمایشگاه خودروهای بی ‌نالمللی دبی است که با استفاده از ترکیب موفقی‬       data such as past attendance history, behavioral patterns,
‫استراتژ ‌یهایبازاریابیبایدباانتظاراتوترجیحاتجدید‬،‫باتغییررفتارمصر ‌فکنندگان‬            ‫ افزایش قابل‬،‫ بازاریابی رسان‌ههای اجتماعی و تبلیغات آنلاین تعاملی‬،‫از تبلیغات چاپی‬  and demographic information, organizers can craft tailored
‫ شرک ‌تکنندگان به طور فزایند‌های ارزش تجربیات شخص ‌یساز ‌یشده و‬.‫سازگار شوند‬           ‫ با تمرکز بر محتوای بصری با تأثیر بالا و استفاده از‬.‫توجهی در حضور داشته است‬        marketing messages that resonate with specific audience
‫ استفاده‬،‫ بازاریابان باید بر ایجاد محتوای جذاب‬.‫تعاملات دیجیتال بدون درز را م ‌یدانند‬  ‫ این رویداد به جذب مخاط ‌بهای متنوع و دستیابی به حضور‬،‫همکار ‌یهای تأثیرگذار‬        segments. Personalized invitations, customized content, and
‫از بین ‌شهای داد‌های و ارائه گزین ‌ههای مشارکت انعطا ‌فپذیر تمرکز کنند تا به نیازهای‬                                                                                     targeted ads improve relevance and engagement, leading to
‫ پیشی گرفتن از روندها و پذیرش فناور ‌یهای جدید برای‬.‫مخاطبان پویا پاسخ دهند‬                                                             .‫رکوردی موفق شده است‬              higher registration and attendance rates. Dynamic content on
                                                                                           Case Studies                                                                  websites and emails that adapts based on user data can further
                           .‫موفقیت پایدار در افزایش حضور ضروری خواهد بود‬                1. Successful Campaigns                                                          enhance personalization.
  2. Evolving Consumer Behavior                                                         Several exhibitions have achieved significant attendance
  As consumer behavior evolves, marketing strategies must adapt                       growth through innovative marketing strategies. For example,                                                               ‫ رویدادهای مجازی و هیبریدی‬.۳
to changing expectations and preferences. Attendees increasingly                      the Consumer Electronics Show (CES) in Las Vegas utilizes a                        ‫ظهور رویدادهای مجازی و هیبریدی امکانات جدیدی برای رسیدن به مخاطبان جهانی‬
value personalized experiences and seamless digital interactions.                     comprehensive marketing approach, including targeted social                        ‫استراتژ ‌یهایبازاریابیبرایرویدادهایمجازیوهیبریدیشاملتبلیغ‬.‫فراهمکردهاست‬
Marketers will need to focus on creating engaging content,                            media campaigns, influential partnerships, and extensive                           ‫ برجسته کردن ویژگ ‌یهای دیجیتال منحصر به فرد و هد ‌فگذاری به‬،‫دسترسی آنلاین‬
leveraging data insights, and providing flexible participation                        media coverage. Their success is attributed to a combination                       ‫ پلتفر‌مهای مجازی‬.‫ است‬،‫مخاطبانی که ممکن است به شرکت از راه دور ترجیح دهند‬
options to meet the demands of a dynamic audience. Staying                            of traditional and digital marketing efforts, including engaging                   ‫ ارائه م ‌یدهند که‬،‫ مانند وبینارها و چ ‌تهای زنده‬،‫فرص ‌تهایی برای محتوای تعاملی‬
ahead of trends and embracing new technologies will be crucial                        content and strategic promotions.                                                  ‫کهعناصرفیزیکیو‬،‫رویدادهایهیبریدی‬.‫م ‌یتوانآ ‌نهارادرموادبازاریابیبرجستهکرد‬
for sustained success in driving attendance.                                            Another example is the Dubai International Motor Show,                           ‫بهرویکردهایبازاریابییکپارچهنیازدارندتاب ‌هطورمؤثرباهر‬،‫دیجیتالراترکیبم ‌یکنند‬
                                                                                      which saw a notable increase in attendance due to a successful
                                              ‫نتیج ‌هگیری‬                             blend of print advertising, social media marketing, and interactive                                    .‫دوگروهشرک ‌تکنندگانحضوریوآنلاینتعاملداشتهباشند‬
                                                                                      online promotions. By focusing on high-impact visual content                         3. Virtual and Hybrid Events
.‫استراتژ ‌یهایبازاریابیمؤثربرایافزایشحضوردرصنعتنمایشگا‌ههاضروریهستند‬                  and leveraging influencer partnerships, the event attracted a                        The rise of virtual and hybrid events has expanded the
‫ بهر‌هبرداری از تکنی ‌کهای پیشرفته و‬،‫با استفاده از ترکیبی از رو ‌شهای سنتی و دیجیتال‬  diverse audience and achieved record attendance.                                   possibilities for reaching a global audience. Marketing strategies
‫ مخاطبان‬،‫ برگزارکنندگان م ‌یتوانند چشم انداز را افزایش دهند‬،‫پیگیری روندهای آینده‬                                                                                         for virtual and hybrid events include promoting online
‫ هدف نهایی ایجاد‬.‫هدف را درگیر کنند و نر ‌خهای ثب ‌تنام بالاتری را به دست آورند‬                                                          ‫در ‌سهایناکام ‌یها‬.۲             accessibility, highlighting unique digital features, and targeting
‫تجربیات جذاب و شخص ‌یساز ‌یشده استکه با شرک ‌تکنندگان ه ‌مخوانیداشتهباشد‬              ‫برخینمایشگا‌هها‬.‫همهکمپی ‌نهایبازاریابیاهدافموردنظرخودراب‌هدستنم ‌یآورند‬            audiences who may prefer remote participation. Virtual platforms
‫ با ادامه تکامل‬.‫و موفقیت و رشد نمایشگا‌هها را در یک محیط رقابتی فزاینده تضمین کند‬     ‫اجراینادرستکمپی ‌نهایاعدمپیگیریمواجه‬،‫باچال ‌شهاییبهدلیلهد ‌فگیریناکافی‬
‫ تطبیق استراتژ ‌یهای بازاریابی با فناور ‌یهای نوظهور و تغییرات ترجیحات‬،‫صنعت‬

       .‫مصر ‌فکنندگانبرایحفظوگسترشحضوردررویدادهاکلیدیخواهدبود‬
     Conclusion
  Effective marketing strategies are essential for increasing
attendance in the exhibition industry. By utilizing a mix
of traditional and digital approaches, leveraging advanced
techniques, and staying attuned to future trends, organizers
can enhance visibility, engage target audiences, and drive higher
registration rates. The ultimate goal is to create compelling and
personalized experiences that resonate with attendees, ensuring
the success and growth of exhibitions in an increasingly
competitive landscape. As the industry continues to evolve,
adapting marketing strategies to emerging technologies and
shifting consumer preferences will be key to sustaining and
expanding event attendance.
   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12