Page 9 - 1_13291475454(5)

‫شمارهپنجم مرداد‪1403‬‬ ‫گفت و گو‬ ‫نشریهداخلی انجمننمایشگاههایبینالمللیایران‬ ‫‪9‬‬

‫برنام ‌هریزی و اجرای برنامه‌های مشترک با اتحادیه‌های جهانی در این صنعت‪،‬‬ ‫است؛ همین اقدام به ظاهر ساده‪ ،‬اثرات متعدد اقتصادی و فرهنگی بر این‬ ‫بین‌المللی ایران‪ ،‬و نیز بازنگری و تسهیل قوانین و مقررات مرتبط با برگزاری‬
‫نظیر ‪ UFI‬نیز می‌تواند به بهبود کیفیت و کمیت نمایشگاه‌های برگزارشده در‬ ‫صنعت دارد‪ .‬باید تأکید کرد در حالی که فعالیت‌های نمایشگاهی‪ ،‬هم از نظر‬ ‫نمایشگاه‌ها می‌تواند افزایش کیفیت نمایشگا‌ههای داخلی و بی ‌نالمللی را در‬
‫ایران کمک کند‪ .‬مکمل این حرکت‪ ،‬تشویق و حمایت از شرک ‌تهای فناور‬ ‫سازوکار و هم از نظر حوزه‌های اثرگذار و هم عرف ًا‪ ،‬یک صنعت کامل است‪،‬‬ ‫پی داشته باشد‪ .‬اساس ًا راهبرد ‌یترین و مؤثرترین رویکرد و اقدام در این‬
‫و نوآور برای حضور در نمایشگاه‌های خارجی و معرفی دستاوردهای نوین‬ ‫اما متأسفانه هنوز در قوانین و مقررات جاری کشور‪ ،‬به آن عنوان صنعت‬ ‫خصوص‪ ،‬اعطای مرجعیت و سیاست‌گذاری امورات نمایشگاهی کشور به‬
‫علمی و فناوری ایران به بازارهای بین‌المللی با هدف حمایت از نوآوری‬ ‫انجمن نمایشگاه‌های بی ‌نالمللی ایران به عنوان متولی این کار است که ترکیبی‬
‫و فناور ‌یهای نوین است؛ این اقدام‪ ،‬از آنجا که منجر به تقویت مناسبات‬ ‫اطلاق نمی‌شود‪.‬‬
‫شرکت‌های ایرانی و خارجی خواهد شد‪ ،‬موجبات جذب شرک ‌تهای خارجی‬ ‫همچنین‪ ،‬لازم است مرجعیت سیاست‌گذاری در امور نمایشگاهی کشور به‬ ‫کامل و تخصصی از فعالین نمایشگاهی کشور است‪.‬‬
‫برای حضور در نمایشگاه‌های ما را نیز فراهم خواهد کرد‪ .‬همچنین‪ ،‬تبلیغات‬ ‫انجمن نمایشگاه‌های بین‌المللی ایران واگذار شود و دولت‪ ،‬به جز وظیفه‌‬ ‫در باب آموزش و پژوهش نیز باید ورود کرد؛ فراهم آوردن زمینه‌های‬
‫و بازاریابی مؤثر در سطح بین‌المللی برای معرفی ظرفیت‌ها و امکانات‬ ‫نظارتی‪ ،‬ارزیابی و حمایتی خود کار دیگری نداشته باشد‪ .‬مثل ًا بحث تقویم‬ ‫آموزشی و پژوهشی برای توسعه منابع انسانی متخصص در حوزه نمایشگاهی‬
‫نمایشگاهی؛ تدوین تقویم باید توسط انجمن صورت گیرد و دولت صرف ًا از‬ ‫از اهمیت بالایی برخوردار است‪ .‬راه‌اندازی رشته‌ی دانشگاهی مرتبط با‬
‫نمایشگاهی ایران نیز می‌تواند به تقویت این مناسبات کمک کند‪.‬‬ ‫طریق کارگروه صادرات غیرنفتی آن را تأیید کند‪ .‬همچنین صدور هر گونه‬ ‫امور نمایشگاهی‪ ،‬و نیز برگزاری دور‌ههای آموزشی تخصصی‪ ،‬کارگاه‌ها و‬
‫یک برنامه‌ مؤثر و هدفمند دیگر‪ ،‬پشتیبانی از برنامه‌های آموزشی و تحقیقاتی‬ ‫مجوز در خصوص تأسیس سایت‌های جدید نیز باید مستقیم ًا توسط انجمن‬ ‫کنفرانس‌ها نیز م ‌یتواند به ارتقای دانش و مهارت‌های نیروی انسانی در این‬
‫است؛ مثل تأسیس رشته‌ی دانشگاهی مرتبط‪ ،‬برگزاری دوره‌های آموزشی‪،‬‬ ‫صورت گیرد که نهادی تخصصی برای این کار است‪ .‬در کل‪ ،‬هر نوع بخشنامه‬
‫کارگاه‌ها و کنفرانس‌های تخصصی در حوزه مدیریت نمایشگاهی‪ ،‬بازاریابی‬ ‫و دستورالعمل در خصوص نمایشگا‌هها و فعالیت‌های آن‌ها‪ ،‬لازم است با‬ ‫صنعت کمک بزرگی کند‪.‬‬
‫و روابط عمومی یا حتی ایجاد مراکز یا پروژه‌های تحقیقاتی و مطالعاتی‬ ‫هماهنگی و مشورت کامل انجمن صورت گیرد تا از هر گونه ناهماهنگی‪،‬‬ ‫در خصوص ارتقای کیفیت نمایشگاه‌های بی ‌نالمللی‪ ،‬علاوه بر آنچه گفتیم‪،‬‬
‫برای انجام پژوه ‌شهای کاربردی در این حوزه‪ .‬این برنام ‌ههای اجرایی‬ ‫اقدامات تبلیغاتی و بازاریابی مؤثر برای معرفی ظرفیت‌های نمایشگاهی ایران‬
‫حتم ًا می‌توانند به بهبود و توسعه صنعت نمایشگاهی در ایران و تقویت‬ ‫تصمیمات خلق‌الساعه و اقدامات زیانبار جلوگیری شود‪.‬‬ ‫در سطح بی ‌نالمللی بسیار حیاتی است‪ .‬شرکت در نمایشگا‌ههای بین‌المللی‬
‫برنامه‌ی اجرایی دیگر‪ ،‬سرمای ‌هگذاری در زیرساخ ‌تها و ایجاد و توسعه مراکز‬ ‫مهم و ارائه پروپوزال‌های جذاب به برگزارکنندگان می‌تواند به میزان زیادی‬
‫توانمندی‌های تجاری و صنعتی کشور کمک کنند‪.‬‬ ‫نمایشگاهی مدرن و پیشرفته در شهرهای مختلف ایران است؛ به عنوان مثال‪،‬‬
‫آیا صحبت دیگری دارید که در پرسش‌های ما مطرح نشده باشد؟‬ ‫کمک به بهبود کیفیت سالن‌ها و ابنیه‌ نمایشگاه‌های بی ‌نالمللی مستقر در مراکز‬ ‫نمایشگاه‌های خارجی را جذب کند‪.‬‬
‫ضمن سپاس از زحمات شما در این حوزه‪ ،‬لازم می‌دانم به یک نکته مهم‬ ‫استا ‌نها‪ ،‬منجر به بهر‌هگیری حداکثری از ظرفی ‌تهای موجود در استان‌های‬ ‫با اتخاذ اینگونه سیاس ‌تها‪ ،‬که در یک بسته‌ی سه قسمتی‪ ،‬شامل اصلاح‬
‫اشاره کنم و آن هم ضرورت نگاه راهبردی و جامع به صنعت نمایشگاهی و‬ ‫شناخت عمومی‪ ،‬توسعه‌ی زیرساخت‌ها‪ ،‬و تسهیل قوانین خلاصه می‌شوند و‬
‫همکاری و هم‌افزایی بخش‌هایی مختلف جامعه در این مسیر است‪ .‬ما به سهم‬ ‫کشور می‌شود‪.‬‬ ‫در گفتگوهای قبلی ما‪ ،‬به تفصیل مورد بحث قرار گرفتند‪ ،‬مسئولین م ‌یتوانند‬
‫خود‪ ،‬در انجمن نمایشگا‌ههای بی ‌نالمللی ایران‪ ،‬برنام ‌ههایی را که در سؤالات قبلی‬ ‫یک برنام ‌هی دیگر‪ ،‬م ‌یتواند حمایت از برگزاری نمایشگاه‌های بومی به عنوان‬
‫شما برشمردیم‪ ،‬در دستور کار داریم؛ تدوین برنام ‌ههای جامع و راهبردی برای‬ ‫مزیت رقابتی باشد؛ یعنی برگزاری نمایشگاه‌های درون‌زا‪ ،‬مثلا ًدر صنایع نفت‬ ‫به رشد و توسعه پایدار صنعت نمایشگاهی در ایران کمک شایانی کنند‪.‬‬
‫پیشنهاد به مراجع تصمی ‌مساز‪ ،‬رایزنی با مسئولین‪ ،‬و برگزاری دور‌ههای آموزشی‬ ‫و گاز در مناطق نفتی‪ ،‬در صنایع غذایی و کشاورزی در قطب‌های کشاورزی‬ ‫مسئولین چه برنام ‌ههای اجرایی را م ‌یتوانند برای توسعه‌ی این صنعت‬
‫مواردی هستند که در حال انجامند و سایر موارد نیز حتم ًا پیگیری خواهند شد‪ .‬با‬ ‫کشور‪ ،‬و موارد مشابه؛ این موارد منجر به جذب شرکت‌های خارجی و معرفی‬
‫توجه به اهمیت و تأثیر گسترده صنعت نمایشگاهی بر اقتصاد‪ ،‬فرهنگ و جامعه‪،‬‬ ‫به اجرا درآورند؟‬
‫امیدواریم که مسئولین کشوری نیز با اتخاذ رویکردهای مناسب و حمای ‌تهای‬ ‫توانمندی‌های داخلی خواهد شد‪.‬‬ ‫جواب این سؤال‪ ،‬به نوعی با جواب سؤال قبل در هم تنیده است‪ .‬در کل‪ ،‬برای‬
‫برنامه‌ی دیگر‪ ،‬تقویت همکاری‌های بی ‌نالمللی از طریق ایجاد تفاهم‌نامه‌ها و‬ ‫توسعه صنعت نمایشگاهی در ایران‪ ،‬مسئولین م ‌یتوانند برنامه‌های اجرایی‬
‫لازم‪ ،‬بتوانند زمینه رشد و توسعه این صنعت حیاتی را فراهم کنند‪.‬‬ ‫همکاری‌های مشترک با کشورهای موفق در صنعت نمایشگاهی جهت تبادل‬ ‫متنوعی را بر محور سیاست‌های گفته‌شده در دستور کار قرار دهند‪ .‬بر اساس‬
‫تجربیات و دانش فنی است‪ .‬همچنین‪ ،‬شرکت فعال ایران در اتحادیه‌ها و‬ ‫شناخت ما از وضعیت موجود‪ ،‬مهمترین کاری که در این مقطع زمانی و به‬
‫سازمان‌های بی ‌نالمللی مرتبط با صنعت نمایشگاهی م ‌یتواند راهبردی باشد‪.‬‬ ‫سادگی قابل انجام است‪ ،‬اطلاق عنوان صنعت به فعالیت‌های نمایشگاهی‬

‫لازم است مرجعیت سیاس ‌تگذاری در امور نمایشگاهی کشور‬
‫به انجمن نمایشگا ‌ههای بی ‌نالمللی ایران واگذار شود و دولت‪،‬‬

‫به جز وظیف ‌هی نظارتی‪ ،‬ارزیابی و حمایتی خود کار دیگری‬
‫نداشته باشد‪ .‬مثل ًا بحث تقویم نمایشگاهی؛ تدوین تقویم باید‬

‫توسط انجمن صورت گیرد و دولت صرفاً از طریق کارگروه‬
‫صادرات غیرنفتی آن را تأیید کند‪ .‬همچنین صدور هر گونه‬

‫مجوز در خصوص تأسیس سای ‌تهای جدید نیز‬
‫باید مستقیماً توسط انجمن صورت گیرد‬
‫که نهادی تخصصی برای این کار است‬

‫افراد و گروههای تخصصی و منحصر به فرد به نمایشگاه راه یابند‪ .‬در‬ ‫اگر به فلسفه وجودی صنعت نمایشگاه نگاه کنیم‪ ،‬فلسفه آن ایجاد بستری است‬ ‫واکاوی راه کارهای‬
‫نمایشگاه‌ها باید به شرکت های معتبر و تاثیرگذار و حرفه‌ای و در عدد بهینه‬ ‫برای شکل‌گیری تعاملات و مناسبات استراتژیک بین افراد و شرکتها تا از‬
‫مسیر آن همکاری های اقتصادی افزایش یابد و طرف های هم تراز به سود‬
‫اکتفا شود و در پی تعداد زیاد شرکت کنندگان نباشیم‪.‬‬ ‫متقابل‪ ،‬نظام سیاسی به تحقق راهبردهای ملی و کشور به توسعه دست یابد‪.‬‬
‫‪ .۲‬ایجاد فضاهای گفت و گو و تعامل برای ارتباط گرفتن شرکت ها با هم و‬ ‫برای نیل به این هدف باید محیط نمایشگاه را به محیطی تعاملی‪،‬‬

‫مشتریان و مسئولان و سایر ذی نفعان با هم و با شرکتها‪.‬‬ ‫آموزشی و مرتبط با پژوهشگران حوزه‌های بازاریابی‪ ،‬تحقیق وتحقق اهداف برگزاری‬
‫در بسیاری از نمایشگاهها حتی اندک نیمکتی برای استراحت مخاطبان تعبیه‬ ‫توسعه‪ ،‬افزایش بهره وری و دانشهای تخصصی موضوع هر نمایشگاه‬
‫نمی‌شود چه برسد به فضاهای تعاملی‪ ،‬در ثانی آن غرفه‌های درهم و تنگ و‬ ‫تبدیل کرد؛ بنابراین نمایشگاه باید دارای محیط های متناسب گفت و‬ ‫نمایشگاهها‬
‫شلوغ و اضافی حتی به صاحبان محصول و ایده اجازه قرار دادن یک صندلی‬
‫برای متخصص مهمان نمی‌دهد‪ .‬در این وضعیت چه فضایی برای ساخت‬ ‫گو‪ ،‬همکاری و ارائه طرح و ایده باشد‪.‬‬
‫محیط تعاملی‪ ،‬محیطی برای ارتباط سرمایه‌گذاران با ایده‌سازان و طراحان و‬ ‫با این مقدمه‪ ،‬باید گفت متأسفانه آنچه ما در کشور با آن مواجهیم بسیار از‬
‫نمایشگاه ایده‌آل فاصله دارد‪.‬‬ ‫مهدی رمضانی‪ -‬مدیرعامل شرکت‬
‫متخصصان باقی می‌ماند؟‬ ‫نمایشگا‌ههای بین المللی استان مرکزی‬
‫‪.۳‬طراحی محیطهای ایده‌پردازی و اشتراک‌گذاری ایده‪ .‬در کدام یک از‬ ‫نمایشگا ‌هها در ایران بیشتر فروشگا ‌هاند‬
‫نمایشگاه‌های ما محیطی هست که بتوان ایده‌ای را به اشتراک گذاشت‪ ،‬نقد‬ ‫اگر بخواهیم به تفکیک موضوع و عرصه‌های فعالیت نگاه کنیم در حوزه‬
‫صنعت‪ ،‬کشاورزی و نمایشگاه‌های مرتبط با فناوری اطلاعات و حتی‬
‫کرد و برای آن حامی و سرمای ‌هگذار پیدا کرد؟‬ ‫کشاورزی و صنایع غذایی نسبت به نمایشگاه‌های دیگر حوزه‌ها مانند فرهنگ‬
‫‪ .۴‬ایجاد محیطهای ارائه محصول و خدمات و توانمندی جدای از فضای غرفه‬ ‫و سیاست و‪...‬وضعیت به نسبت خوبی داریم و نمایشگاه‌های این عرصه‌ها تا‬
‫‪ .۵‬ایجاد بسترهایی برای هم‌اندیشی پیرامون مشکلات موضوع نمایشگاهی‬ ‫حدی به نگاه آرمانی نزدیک شده اند اما با ایده‌آل بسیار فاصله داریم‪.‬‬
‫در نمایشگاه باید تعاملات جدی‪ ،‬ارتباطات و همکاری‌های بلند مدت شکل‬
‫در حین نمایشگاه‬ ‫گیرد و ادامه یابد اما متاسفانه این گونه نیست در حالی که باید عکس این‬
‫‪ .۶‬توسعه زیرساختهای همکار ‌یهای اقتصادی بین شرک ‌تکنندگان نمایشگا‌هها‬ ‫باشد چرا که خلاقیت و استعدادش در کارگزاران صنعت نمایشگاه وجود‬
‫مانند دعوت و استقرار شرکتهای مشاور و خدمات دهنده امور تجاری و حقوقی‬ ‫دارد‪.‬‬
‫‪ .۷‬فضا دادن به متخصصان بازاریابی‪ ،‬تیم‌های تحقیق و توسعه‪ ،‬بهینه‌سازان و‬ ‫عموما نمایشگاه‌ها یا تبدیل به محلی برای فروش کالا شده‌اند یا محلی برای‬
‫متخصصان رشته موضوع نمایشگاه که صاحب محصول یا شرکت نیستند اما‬ ‫گزارش کار‪.‬‬

‫می‌توانند کمک شایانی به ارتقای فضای نمایشگاه کنند‪.‬‬ ‫اما راهکار چیست؟‬
‫ما برای تبدیل نمایشگاه به یک محیط پویا که به توسعه ملی کمک کند‬
‫به نظر با به کارگیری چند راهبرد ساده می‌توان سطح این نمایشگاه‌ها را‬
‫ناچاریم و امیدوار‪ ،‬اما این امید آیا روزی به واقعیت خواهد پیوست؟‬ ‫ارتقا داد‪.‬‬
‫مطمئنا تا وقتی که استراتژی نمایشگاهی‪ ،‬تنها آورده نمایشگاه را در اجاره بهای‬
‫‪ .۱‬سخت گیری در پذیرش شرکت‌کنندگان و غرفه‌داران به نحوی که تنها‬
‫غرفه م ‌یداند‪،‬خیر؛ اما شاید را‌ههای بهتری هم وجود داشته باشد‪.‬‬
‫ما راهی سهل و ممتنع در پیش داریم‪ ،‬هدفی که با اندکی تغییر افق و زاویه دید‬

‫قابل دست یابی است اما ایجاد این تغییر دید سخت به نظر م ‌یرسد‪.‬‬